Cosa faccio.
Cos'è un fractional manager.
Che la tua azienda giri su una testa sola non è un tuo difetto. È come è stata costruita, un pezzo alla volta, mentre tenevi tutto in piedi. E si può ricostruire in un altro modo.
Entro nella tua azienda part-time, con un mandato preciso, e mi prendo la responsabilità vera del risultato, accanto a te, finché il sistema regge. Non sono il consulente che ti lascia un deck e sparisce, e non sono il temporary manager che scalda la sedia finché non assumi. Sto nel mezzo: mi prendo il risultato, non ti vendo un consiglio e non occupo un posto. E l'alternativa vera, di solito, non è nemmeno trovare un altro operatore: è restare tu la testa da cui dipende tutto, oppure assumere un dirigente a tempo pieno per un lavoro che ancora non lo richiede. Io sto in mezzo, per il tempo che serve.
Una macchina sola.
Trovo dove l'azienda perde soldi e dove si recupera prima, e costruisco il sistema che libera quei soldi. Non scegli da un catalogo: sono i pezzi di una macchina sola, e quali servono alla tua azienda lo stabilisce l'Audit, è la prima cosa che fa. Resto il tempo che serve a far crescere chi la manderà avanti, poi vado.
Ricavi e sistemi commerciali
Il motore che trasforma in incassi i clienti e i contatti che hai già, senza spendere di più: un sales playbook con cui un venditore nuovo parte subito senza appoggiarsi a te, una pipeline di cui ti fidi, un follow-up che i lead li richiama sul serio, e le trattative rimaste aperte e mai chiuse, che vado a chiudere io. Quasi sempre i soldi più veloci ce li hai già in casa, e il fatturato smette di dipendere da chi in quel momento vende meglio.
Domande frequenti
Operazioni e organizzazione
Quello che c'è sotto: chi fa cosa, chi risponde di quale risultato, i ritmi con cui lavora la squadra, e il lavoro che conta scritto nero su bianco, così non resta dentro una testa sola.
| Oggi | Dopo |
|---|---|
| Le decisioni aspettano tutte te | Il team decide entro un perimetro scritto |
| Il calendario lo riempiono le emergenze degli altri | I blocchi di tempo restano tuoi |
| Quando manchi, il lavoro si ferma | Quando manchi, va avanti una settimana senza chiamarti |
Puoi sparire una settimana e la macchina va avanti lo stesso, e tu smetti di tenere insieme i pezzi e cominci finalmente a guidare.
Domande frequenti
AI e automazione
Non do consigli sull'AI. La costruisco. Agenti piccoli e precisi, ognuno fa una cosa sola, cuciti sul punto in cui il team fatica davvero: il follow-up che deve partire al momento giusto, le richieste che arrivano e vanno smistate senza far aspettare nessuno, i report che di notte si scrivono da soli. Il punto non è sostituire qualcuno.
E la mostro, non la dichiaro. my-manager ogni mattina mi rimette in ordine la giornata in base a quello che conta davvero per i soldi. Un altro agente vive dentro il Telegram di un brand che ho fondato e risponde ai clienti ricordandosi la loro storia, come parte del sistema, non come un chatbot appiccicato sopra. Il sistema che porto nella tua azienda, prima lo faccio girare nella mia. Una regola non la rompo mai: prima costruisco il sistema, poi ci metto l'AI a farlo correre. Se l'automazione la metti su un processo che non funziona, lo rompi solo più in fretta.
Domande frequenti
Persone e leadership
Selezione e inserimento li gestisco come un sistema, con colloqui di performance e un piano di crescita per chi resta, e una squadra che cresce fino a reggere quello che costruisco. Ti dici: lo faccio meglio io. Quasi sempre è vero, ed è proprio qui il problema: se le cose fatte bene stanno solo nella tua testa, l'azienda non cresce oltre le ore che ci metti tu. È la parte che decide se tutto il resto regge quando me ne vado, perciò sta dentro il metodo, non è un'aggiunta. Sono un coach, certificato al MICAP, ed è qui che il coaching serve sul serio: dentro il mandato, non come un corso a parte.
Domande frequenti
Come si tiene insieme.
Quasi mai costruisco un pezzo da solo: i ricavi poggiano sulle operazioni, le operazioni tengono se le persone crescono, l'AI entra in gioco quando sotto il sistema è sano. In che ordine, nel tuo caso, lo decide l'Audit. Lavoro a risultato, non a ore: entro in quota o a success fee, e resto finché la macchina non gira senza di me.
Come lavoro, nel Metodo R.E.U.E.L..